正迪投资总经理蒋谊:引入资本有助于药企腾飞

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4月26日,在苏州国际博览中心举办的“医药、医疗器械家后EMBA投资高峰论坛”上,北京正大制药正迪投资总经理蒋谊表示,中国广大的中小制药企业不应抵制资本的进入,应该以更加开放,更加包容的态度看待并购。资本力量的进入并不会摧毁原有企业,而是与企业一起发展,共创辉煌。

蒋谊表示,医药行业是一个高度细分的行业,共有19大类疾病,2个补充分类,共有2223种疾病,并由此衍生出多达上万个产品种类。由于发展路径及历史原因,我国目前绝大部分药企仍然属于中小企业,大部分企业在县、市、甚至某一个省,在某一品种上具有优势,但这些企业很难走出去,在面对大型医药集团的进攻时,往往无还手之力,而资本的进入则有助于缓解这一难题。

据统计,我国目前共有制药企业6000余家,其中能够称之为大型——年销售额过10亿的企业仅有100余家,其中超过20亿的50多家,超过50亿的不到30家,超过百亿的更是寥寥可数。绝大部分制药企业依然处于产品薄弱、资本薄弱、技术薄弱的原始积累发展阶段,抵御市场净镇南关的能力非常薄弱。

随着医药市场越来越规范,基药制度逐渐铺开,蒋谊预言,在不久的将来,大型医药集团的产品、营销、研发优势将逐渐打破地域壁垒,彻底摧毁中小药企赖以生存的本地市场。中小企业必须寻求出路,或接受并购,或合作,或者灭亡。

以山西一家小型药企为例,由于产品疗效出色,该厂的某一产品在县级市场内享有盛誉,销售良好,但由于缺乏创新能力,产品线极为单一,典型的“单品打天下”,年销售额仅8000万,利润更是只有可怜的200万。而在资本进入后,资本开始为公司输入发展所必须的资金,寻找合作伙伴,开发新的产品线,通过与某大型企业合作,在资本入股8年后,该企业销售额从8000万暴涨至6亿,净利润高达8000万。

在强调资本收益的同时,蒋谊强调,资本虽然是逐利的,但资本的进入,对缺乏资金,缺乏技术,产品陈旧,管理落后的中小制药企业是腾飞的契机。一系列实际案例表示,产业与资本相结合,不仅能够让企业取得腾飞,资本获利,也能够让员工及其家人获得更高的收入,更快的职业发展,取得三赢。